接下來，我想向大家介紹一下網站建設過程中的各種技巧。網站定位技巧要定位好你的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格。一般來說，有三種訴求方式：理性訴求、情感訴求和綜合訴求。任何一個營銷網站都面臨這樣的選擇：你是應該建立在一個無可爭議的證據支持的索賠“上訴”和溝通戰略，還是我們應該建立一個情感上訴是“感覺”的客戶？一般說來，理性訴求強調理論和邏輯，以事實為基礎，以介紹性話語為主；情感訴求強調直覺，以價值為基礎，以形象塑造為主。

強調理性需求的網站是以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術，突出企業特點，開展營銷活動，注重產品或技術的視覺沖擊和吸引力。這類網站往往會毫不猶豫地寫下產品或技術，以合理的需求確立自己的營銷地位，努力在客戶心中營造技術領先的氛圍，從而產生對企業的信任感。顯然，這類網站的設計要求相對較低，但我們必須在技術、產品宣傳、展示、應用和實際的具體作用等方面下功夫，做到風格一致，最好與企業的CI形象一致，從而保持企業在消費者線上線下形象的連續性，從而確立穩固的地位。

強調情感訴求的網站主要是樹立企業形象和服務導向。這里的服務有兩層含義：一是企業自身提供的服務，如服務業；二是企業的售前售后服務。通過服務提升企業在客戶心目中的地位，從而促進營銷，這種類型必須注重網站的風格設計和創意，注重情感訴求，注重渲染或營造獨特的企業氛圍，并注重體現網站或產品和服務的價值感。這是不允許直截了當的，更別說目前只是將傳統服務轉移到互聯網上，絕大多數網站都是這樣的。我們提供什么服務？歡迎與我們聯系等。想象一下，互聯網只是一個虛擬的環境。你沒有為來訪者營造一個可信的氛圍。為什么人們信任你的服務？實際上，一個企業的聲譽在互聯網上是一樣有效的。你找不到真正的力量并不重要。我們可以通過網站建設來回顧我們的公司和企業，為企業重新塑造一個新的形象定位，在未來的經營中努力加強建設，做到行業獨樹一幟，努力在客戶心中樹立新的形象，產生信任感，請仔細想想：為什么客戶在互聯網上數百個同行業的網站上購買或使用你的產品或服務，而不是選擇競爭對手的產品或服務？市場經濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌創造一個理由，而不是別人的品牌。因此，一方面，我們應該加強特殊氛圍的建設，在情感訴求上下功夫，消除企業與客戶在時間和空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、維護和加強客戶關系，最大限度地發揮我們自身的利益；另一方面，設計好你的網站，獨特的設計可以創造出獨特的企業行業文化——互聯網企業文化，也許這與傳統的營銷方式不符，沒關系，不要依賴傳統營銷太多了！

綜合型也很常見，就是把以上兩種結合起來，因為對于同一個產品，不同的人可能會做出不同的決定——有時產品本身的特點可以決定你是理性的還是感性的。因此，在網站氛圍建設中，要注意區分：如果一個方面不能充分說明產品或服務的特點，就要將二者結合起來，在不同的部分做出理性和感性的訴求，從而打動不同類型的客戶，不僅用大量事實突出企業的技術優勢，而且營造感性氛圍，強調產品或服務帶給人們的價值，通過兩者的結合，共同營造出企業獨特的氛圍。

一般來說，感性網站多為生產型企業，而感性訴求網站多為服務型企業。當然，這種分類方法并不是絕對的。有時，作為生產型企業，其網站可能是服務型的，也可能是綜合性的。網站也有可能在不同時期選擇不同類型的網站風格不一樣。但無論是哪種類型，還是那句話，都是為營銷服務的，這樣網站才能發揮其真正的價值。

我們已經了解了網站的訴求風格，那么，你需要知道的是網站建立的目的：要建立一個有效的營銷網站，你不能馬虎，草率行事，準備一些材料，找到一些象征性的圖片，打包到專業公司，網站在短時間內就會好的，這絕對是個錯誤！或許你知道，同行公司紛紛建網，并取得了一定的成效；或許你是被網絡公司的銷售人員反復勸說，在你準備投資建網之前，要提醒你，一定要在一開始就明確：你能用網站做什么？您可以通過網站向訪問者或客戶提供什么，或者您為消費者帶來什么好處？然后問問你自己你能從中得到什么好處？

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