接下來，我想向大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)過程中的各種技巧。網(wǎng)站定位技巧要定位好你的網(wǎng)站，首先要明確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格。一般來說，有三種訴求方式：理性訴求、情感訴求和綜合訴求。任何一個營銷網(wǎng)站都面臨這樣的選擇：你是應(yīng)該建立在一個無可爭議的證據(jù)支持的索賠“上訴”和溝通戰(zhàn)略，還是我們應(yīng)該建立一個情感上訴是“感覺”的客戶？一般說來，理性訴求強(qiáng)調(diào)理論和邏輯，以事實(shí)為基礎(chǔ)，以介紹性話語為主；情感訴求強(qiáng)調(diào)直覺，以價值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主。

強(qiáng)調(diào)理性需求的網(wǎng)站是以事實(shí)為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，突出企業(yè)特點(diǎn)，開展?fàn)I銷活動，注重產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊和吸引力。這類網(wǎng)站往往會毫不猶豫地寫下產(chǎn)品或技術(shù)，以合理的需求確立自己的營銷地位，努力在客戶心中營造技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。顯然，這類網(wǎng)站的設(shè)計要求相對較低，但我們必須在技術(shù)、產(chǎn)品宣傳、展示、應(yīng)用和實(shí)際的具體作用等方面下功夫，做到風(fēng)格一致，最好與企業(yè)的CI形象一致，從而保持企業(yè)在消費(fèi)者線上線下形象的連續(xù)性，從而確立穩(wěn)固的地位。

強(qiáng)調(diào)情感訴求的網(wǎng)站主要是樹立企業(yè)形象和服務(wù)導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩層含義：一是企業(yè)自身提供的服務(wù)，如服務(wù)業(yè)；二是企業(yè)的售前售后服務(wù)。通過服務(wù)提升企業(yè)在客戶心目中的地位，從而促進(jìn)營銷，這種類型必須注重網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和創(chuàng)意，注重情感訴求，注重渲染或營造獨(dú)特的企業(yè)氛圍，并注重體現(xiàn)網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)的價值感。這是不允許直截了當(dāng)?shù)模鼊e說目前只是將傳統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，絕大多數(shù)網(wǎng)站都是這樣的。我們提供什么服務(wù)？歡迎與我們聯(lián)系等。想象一下，互聯(lián)網(wǎng)只是一個虛擬的環(huán)境。你沒有為來訪者營造一個可信的氛圍。為什么人們信任你的服務(wù)？實(shí)際上，一個企業(yè)的聲譽(yù)在互聯(lián)網(wǎng)上是一樣有效的。你找不到真正的力量并不重要。我們可以通過網(wǎng)站建設(shè)來回顧我們的公司和企業(yè)，為企業(yè)重新塑造一個新的形象定位，在未來的經(jīng)營中努力加強(qiáng)建設(shè)，做到行業(yè)獨(dú)樹一幟，努力在客戶心中樹立新的形象，產(chǎn)生信任感，請仔細(xì)想想：為什么客戶在互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)百個同行業(yè)的網(wǎng)站上購買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是選擇競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)？市場經(jīng)濟(jì)是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌創(chuàng)造一個理由，而不是別人的品牌。因此，一方面，我們應(yīng)該加強(qiáng)特殊氛圍的建設(shè)，在情感訴求上下功夫，消除企業(yè)與客戶在時間和空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、維護(hù)和加強(qiáng)客戶關(guān)系，最大限度地發(fā)揮我們自身的利益；另一方面，設(shè)計好你的網(wǎng)站，獨(dú)特的設(shè)計可以創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)行業(yè)文化——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)的營銷方式不符，沒關(guān)系，不要依賴傳統(tǒng)營銷太多了！

綜合型也很常見，就是把以上兩種結(jié)合起來，因?yàn)閷τ谕粋€產(chǎn)品，不同的人可能會做出不同的決定——有時產(chǎn)品本身的特點(diǎn)可以決定你是理性的還是感性的。因此，在網(wǎng)站氛圍建設(shè)中，要注意區(qū)分：如果一個方面不能充分說明產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，就要將二者結(jié)合起來，在不同的部分做出理性和感性的訴求，從而打動不同類型的客戶，不僅用大量事實(shí)突出企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，而且營造感性氛圍，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)帶給人們的價值，通過兩者的結(jié)合，共同營造出企業(yè)獨(dú)特的氛圍。

一般來說，感性網(wǎng)站多為生產(chǎn)型企業(yè)，而感性訴求網(wǎng)站多為服務(wù)型企業(yè)。當(dāng)然，這種分類方法并不是絕對的。有時，作為生產(chǎn)型企業(yè)，其網(wǎng)站可能是服務(wù)型的，也可能是綜合性的。網(wǎng)站也有可能在不同時期選擇不同類型的網(wǎng)站風(fēng)格不一樣。但無論是哪種類型，還是那句話，都是為營銷服務(wù)的，這樣網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價值。

我們已經(jīng)了解了網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，那么，你需要知道的是網(wǎng)站建立的目的：要建立一個有效的營銷網(wǎng)站，你不能馬虎，草率行事，準(zhǔn)備一些材料，找到一些象征性的圖片，打包到專業(yè)公司，網(wǎng)站在短時間內(nèi)就會好的，這絕對是個錯誤！或許你知道，同行公司紛紛建網(wǎng)，并取得了一定的成效；或許你是被網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員反復(fù)勸說，在你準(zhǔn)備投資建網(wǎng)之前，要提醒你，一定要在一開始就明確：你能用網(wǎng)站做什么？您可以通過網(wǎng)站向訪問者或客戶提供什么，或者您為消費(fèi)者帶來什么好處？然后問問你自己你能從中得到什么好處？

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