外貿企業做網絡推廣的方式有很多，如B2B平臺、社交媒體等，但近年來，越來越多的外貿企業開始做獨立網站。今天的編輯將與您一起分析獨立網站有哪些優勢？

一

建立獨立的營銷網站，可以宣傳企業概況、產品和服務質量，充分展示企業的專業水平。網站上發布的信息可以詳細地進行，包括產品的各種性能參數和指令等，可以利用圖片、音像、視頻等網頁來宣傳企業的品牌形象，為企業產品走向國際化打下堅實的基礎。

多語種網站也可以獲得更多的市場，同時在客戶心中樹立跨國公司的良好印象。客戶的信任度、合作意愿和實際交易概率將成倍增加。

二

獨立網站可以記錄訪問者的信息或留下聯系方式。這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都將保留下來，并有第二次銷售機會。

而且，擁有獨立的網站，擁有自己的網絡營銷主體地位，可以通過長期積累形成自己的***庫，也為電子郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。

B2B平臺推廣在客戶積累中的作用相當有限，因為您很難通過比較參數和價格來留住做出決策的客戶。從獨立網站推廣到客戶常駐網站的過程是建立信任和忠誠的機會。獨立網站的新老客戶比例也遠高于B2B平臺。

三

過度依賴B2B平臺將導致外貿企業抗風險能力的弱化。如果一個外貿企業除了B2B平臺沒有其他的推廣方式，那么它將成為魚肉。因為無論B2B平臺政策變得多么嚴厲和不合理，這些沒有自我提升能力的外貿企業只能含淚接受。一旦B2B平臺變成利潤導向，這些外貿企業將等待收獲。現在開始考慮其他的促銷方法已經太晚了。

四

由于B2B平臺上的賣家數量眾多，競爭基本沒有差別。為了獲得顧客，除非有不可替代的產品特點，否則只有一種競爭價格的方式。因此，高競爭強度的必然結果是利潤越來越薄，新客戶越來越少。

獨立網站有充分的優勢展示產品的獨特一面，有恰到好處的場景、挑逗性的產品視頻、現有的客戶演示等，營銷材料可以應用到各個方面。即使客戶仍然有可能回到B2B平臺進行價格比較，但你給他留下的印象是，B2B平臺的產品無法進行比較。

五

為什么很多人用B2B平臺來推廣？主要原因是B2B平臺流量大，只要產品上線，就面臨著獨立網站難以想象的流量，這才真正吸引了剛進入行業的外貿新人。

然而，外貿企業往往沒有考慮到B2B平臺業務的數量。同齡人在一頁紙上。雖然有一定的流量量，但二次分流后到你店的流量是有限的。

對于獨立網站來說，雖然整體流量遠低于B2B平臺，但實際上每一個流量都是直接到自己的官方網站，不會導致分流，所以準確率無疑會高出很多，而且更容易產生查詢，是一個高質量的查詢。

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