通過與各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的溝通，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對小語種網(wǎng)站的建設(shè)沒有一個全面的了解。

也許我覺得沒必要。我的產(chǎn)品足夠好了。我不需要做網(wǎng)絡(luò)營銷。

可能認為沒有網(wǎng)絡(luò)專家，不能做好網(wǎng)站運營，成本相對較大，存在投資和回報問題。

也許會認為，沒有一個小的語言銷售員，即使你做一個小的語言網(wǎng)站，你也無法溝通。

然而，有多少外貿(mào)企業(yè)真正意識到，在網(wǎng)絡(luò)上，或者說業(yè)務增長，需要時間沉淀，而外貿(mào)企業(yè)在一開始就已經(jīng)成為自己行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

創(chuàng)業(yè)是一個沉淀和積累的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和類別的布局與職業(yè)相同。

那么，小語種網(wǎng)站建設(shè)對外貿(mào)企業(yè)有什么作用呢？

1、 品牌的高級角色

許多外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站。作為一家中國企業(yè)，他們沒有自己語言的網(wǎng)站。海外客戶怎么看？

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點擊率到轉(zhuǎn)化率的真實查詢率都不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到查詢的數(shù)量，小語種獨立網(wǎng)站就是其中之一（以英語為主站，其他小語種為分站）。

特別是當域名被用作企業(yè)的品牌或名稱時，如果有一個以主流小語種（德語、西班牙語、法語、意大利語、日語等）的獨立網(wǎng)站，潛在客戶會認為該公司是一個強大而有影響力的企業(yè)。

然后，潛在客戶的潛意識里會留下很多查詢轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)這個細分市場的很多頂級企業(yè)基本上都有獨立的小語種網(wǎng)站，比如我的LED照明行業(yè)的OSRAM企業(yè)。

2、 曝光機會

外貿(mào)企業(yè)基本做全球市場。英語網(wǎng)站可以全球化，但小型語言網(wǎng)站可以本地化。

但是，許多小語種的本地用戶在搜索時有機會在他們面前曝光。中國是世界上最大的貿(mào)易國，有128個國家，這表明我們的工業(yè)產(chǎn)品大部分出口到他們的市場。

例如，2017年，從澳大利亞進口的燈具中，中國占97%，西班牙、法國、意大利等小語種國家也占80%以上。

許多終端客戶已經(jīng)開始直接購買，而不是通過他們的渠道或工程。

這意味著C2B模式將在未來實現(xiàn)。另一個原因是，中國大部分工業(yè)產(chǎn)品成熟，供應鏈相對完整。

許多不懂英語但只懂自己語言的客戶通過谷歌翻譯通過電子郵件進行交流。同樣，我們的許多外貿(mào)銷售人員經(jīng)常使用谷歌翻譯進行交流。

3、 避免競爭

除了非常細分和不受歡迎的行業(yè)外，大多數(shù)英語網(wǎng)站的競爭都很激烈。小型語言網(wǎng)站有助于進一步搶占市場份額。無論在哪個平臺上，做的企業(yè)越多，做起來就越難，營銷成本和時間成本也就大得多。

小語種是目前的一個機會。當競爭不激烈時，他們越早采取行動，就越有可能占據(jù)這個位置。

在網(wǎng)絡(luò)運營方面，并不像你想的那么難。大部分的操作細節(jié)和思路都很簡單。它取決于對規(guī)則的認可、思路的清晰和細節(jié)的執(zhí)行。

小語種網(wǎng)站+社交媒體+免費B2B+外貿(mào)企業(yè)視頻共同打造品牌和品類，在更大范圍內(nèi)排名和占據(jù)一席之地。其實，它們都很簡單，思想也基本相同。

說白了，這是例行公事。

互聯(lián)網(wǎng)對外貿(mào)易是英語全球化和小語種本地化的產(chǎn)物。

通過與各行各業(yè)外貿(mào)企業(yè)的溝通，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對小語種網(wǎng)站的建設(shè)沒有一個全面的了解。

也許我覺得沒必要。我的產(chǎn)品足夠好了。我不需要做網(wǎng)絡(luò)營銷。

可能認為沒有網(wǎng)絡(luò)專家，不能做好網(wǎng)站運營，成本相對較大，存在投資和回報問題。

也許會認為，沒有一個小的語言銷售員，即使你做一個小的語言網(wǎng)站，你也無法溝通。

然而，有多少外貿(mào)企業(yè)真正意識到，在網(wǎng)絡(luò)上，或者說業(yè)務增長，需要時間沉淀，而外貿(mào)企業(yè)在一開始就已經(jīng)成為自己行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

創(chuàng)業(yè)是一個沉淀和積累的過程。互聯(lián)網(wǎng)品牌和類別的布局與職業(yè)相同。

那么，小語種網(wǎng)站建設(shè)對外貿(mào)企業(yè)有什么作用呢？

1、 品牌的高級角色

許多外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站。作為一家中國企業(yè)，他們沒有自己語言的網(wǎng)站。海外客戶怎么看？

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點擊率到轉(zhuǎn)化率的真實查詢率都不到1%。

網(wǎng)站的整體布局直接影響到查詢的數(shù)量，小語種獨立網(wǎng)站就是其中之一（以英語為主站，其他小語種為分站）。

特別是當域名被用作企業(yè)的品牌或名稱時，如果有一個以主流小語種（德語、西班牙語、法語、意大利語、日語等）的獨立網(wǎng)站，潛在客戶會認為該公司是一個強大而有影響力的企業(yè)。

然后，潛在客戶的潛意識里會留下很多查詢轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)這個細分市場的很多頂級企業(yè)基本上都有獨立的小語種網(wǎng)站，比如我的LED照明行業(yè)的OSRAM企業(yè)。

2、 曝光機會

外貿(mào)企業(yè)基本做全球市場。英語網(wǎng)站可以全球化，但小型語言網(wǎng)站可以本地化。

但是，許多小語種的本地用戶在搜索時有機會在他們面前曝光。中國是世界上最大的貿(mào)易國，有128個國家，這表明我們的工業(yè)產(chǎn)品大部分出口到他們的市場。

例如，2017年，從澳大利亞進口的燈具中，中國占97%，西班牙、法國、意大利等小語種國家也占80%以上。

許多終端客戶已經(jīng)開始直接購買，而不是通過他們的渠道或工程。

這意味著C2B模式將在未來實現(xiàn)。另一個原因是，中國大部分工業(yè)產(chǎn)品成熟，供應鏈相對完整。

許多不懂英語但只懂自己語言的客戶通過谷歌翻譯通過電子郵件進行交流。同樣，我們的許多外貿(mào)銷售人員經(jīng)常使用谷歌翻譯進行交流。

3、 避免競爭

除了非常細分和不受歡迎的行業(yè)外，大多數(shù)英語網(wǎng)站的競爭都很激烈。小型語言網(wǎng)站有助于進一步搶占市場份額。無論在哪個平臺上，做的企業(yè)越多，做起來就越難，營銷成本和時間成本也就大得多。

小語種是目前的一個機會。當競爭不激烈時，他們越早采取行動，就越有可能占據(jù)這個位置。

在網(wǎng)絡(luò)運營方面，并不像你想的那么難。大部分的操作細節(jié)和思路都很簡單。它取決于對規(guī)則的認可、思路的清晰和細節(jié)的執(zhí)行。

小語種網(wǎng)站+社交媒體+免費B2B+外貿(mào)企業(yè)視頻共同打造品牌和品類，在更大范圍內(nèi)排名和占據(jù)一席之地。其實，它們都很簡單，思想也基本相同。

說白了，這是例行公事。

互聯(lián)網(wǎng)對外貿(mào)易是英語全球化和小語種本地化的產(chǎn)物。
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