所謂互聯網思維，與傳統行業最迥異的，應該就是商業模式問題。傳統行業思考的只是產品創新，而互聯網行業似乎還得思考商業模式創新。

互聯網行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之后，已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶后，這些現成的商業模式都可以拿來為我們所用。

初步歸納一下，有以下24種模式商業模式。當然，更多聰明絕頂的企業，還在不斷開拓新的商業模式。

一、實物商品的商業模式

如果你的產品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業模式就很簡單，基本上就是四個套路：

1.自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶；

2.外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶；

3.只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售；

4.只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場。

亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業模式（至少開始是）。如果你的產品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢呢？

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結果旁邊投放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業模式，現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

5.展示廣告

展示廣告一般形式是文字、Banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前最常見的模式。

6.廣告聯盟

廣告聯盟相對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。

基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。

7.電商廣告

最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。

8.軟文

軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢。

9.虛擬產品換廣告效果

你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某款App。

10.用戶行為數據

通過分析用戶在你的網站或App上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利于在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。

三、交易平臺模式

11.實物交易平臺

用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。

12.服務交易平臺

用戶在你的平臺上提供和接受服務，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

13.沉淀資金模式

用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了，據說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業，也是寄希望于這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告，另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然，如果前期就收費，很可能會嚇跑用戶，所以，需要借助一些巧妙的做法。

14.定期付費模式

這種商業模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式。

15.按需付費

按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。

16.打印機模式

打印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。

因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業模式，所以我們把他叫做打印機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

17.限定次數免費使用

這種模式是在一定次數之內，用戶可以免費使用，超出這個次數的就需要付費了。

18.限定人數免費使用

這種模式是指用戶數量在一定人數之內，就是免費的，如果用戶數量超出這個限定額，就要收費了。

比如很多企業郵箱服務，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業郵箱；企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19.限定免費用戶可使用的功能

免費用戶只能使用少數幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費。 比如Evernote，使用一段時間后，會提醒你需不需要升級，升級之后，每個月可以實現上傳更大附件，給筆記加密碼等更多功能。

印象筆記的收費模式

20.應用內購買

應用的下載和使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的，再比如，在微信內購買付費的標簽。

21.試用期免費

讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之后就要付費了。比如Office，免費版試用期到期后，需要購買正版的激活碼進行激活，才能繼續使用。

22.核心功能免費，其他功能收費

Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。

比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

23.核心功能免費，同時導流到其他付費服務

比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內置了很多其他服務，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。

24.組織活動

通過免費服務聚齊人氣，然后組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。

比如，很多媒體，通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。

六、結語

本文提到的24中商業模式，都是這個時代，企業的基礎運營模式。對于公司而言，隨著創業過程中的環境、心態、條件等因素的改變，運營的方案也將產生更迭、演化，從而誕生最契合的方案。

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